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“创业,活下来才能在路上”——专访樊国栋


周婧奕 川台设计与品牌  

【编者:创办实体的人大多有艰苦的生活方式、忘我的牺牲精神、承担着沉重的社会责任。接触时,你时常会感受到他谈吐中有一种感召力。他不停地要找到发展的逻辑出发点,还要找到适合发展的企业内在秩序。他不会喜欢浓脂厚味的空论激论,他的感受都是入世的能力。

社会是一个有机整体,实体企业家们的分享,定会助力使千万创业者工匠般地前行。】

四川工业设计转化中试基地的大门口

“你现在如果问我,是怎么成功的?我还真的不知道,但我坚持一点,那就是‘每天必须为了生存去奔波‘。公司刚起步时我一年穿破四、五双鞋,天天骑着自行车在成都跑业务,这些谁能知道呢?”,上午11点半,坐在位于成都郫都区的嘉兰图工业设计中试基地的咖啡馆外,成都市嘉兰图创意投资有限公司董事长樊国栋一边吃着“早餐“奥利奥饼干,一边接受记者采访,屋内等候他的,是银行带来厚厚一叠的需要他过目签字的文件。

懂设计的老板做平台,把握的痛点会是啥?

小编:目前作为中国西部地区唯一的“工业设计中试基地”,运行的商业模式是怎样的?目前引进了多少企业入驻?


樊国栋:2010年我们通过调研,决定要建一个中试基地,2011年开始启动,并于2015年建成。目的一是设计过程中的配套链各环节能够有一个相互交流的物理场所,二是会告诉所有需要用到工业设计的企业,让他们放心,基地有能力整合社会资源,帮你加工出想要的产品,并且推进后续的销售。

四川省经信委授予“四川工业设计中试基地”

目前,中试基地的商业模式是:首先,通过园区内部房屋出租,有一定的收入。其次,服务客户时,在帮助其进行产品转化的过程中会收取一些费用,很多公司都只有创意和设计,他们并不清楚工程设计这一套系统,恰好我们加工方面很强,所以也是收费的,当然,也可以通过我们的渠道和关系,帮助客户售卖他自己的产品。然后,使用入股等形式投入其他公司的产品生产,或是自己定义一些产品,制造出来然后去销售。以上几个方面的收入维持我们中试基地的生存和发展。


现在已经有16家省内外企业入驻了中试基地,还有一些刚起步的创业公司。

小编:中试基地有多少产品已经成功转化了?


樊国栋:从2015年下半年开始到现在两年半,在这个基地被成功“中试”的产品,如果算上我们验证设计、成熟转化、中试后没有投入生产的产品,经我们统计应该有接近300件,其中有些使用我们的手板,有些使用工程设计,有的利用加工技术。有一部分产品进入售卖环节,有一部分之前已有客户源,生产出来就直接客户进货消化掉了。

产品一隅

小编:从投资角度,“成都市嘉兰图创意投资有限公司”看中的是怎样的产品?又投了哪些产品呢?


樊国栋:一听这个名字,大家都会认为这是个金融公司,其实这个公司的定位,相当于一个平台,今后我们会投资园区入驻企业的股份,这个工作目前已经在进行中。其次,我们在帮客户进行产品转化时,也会投资于加工过程,比如直接的资金投入,亦或是市场推广投入,后续研发等等。还有,入驻企业在产品开发过程中,如果需要金融支持,那我们公司提供,因为我们有自己的土地和房产,并且是得到银行支撑的。此外,在这个行业中,我们也不断推动设计公司的进步,实体方面也有金融投资的功能。

获奖产品 双面拖鞋

产品定位的话,目前,我们在消费类投资较少,因为我们这个园区定位是“电子产品中试基地”,所以投资主要集中在:高铁的某些产品,包括安检产品,机器人智慧产品,自动售卖机,现有的医疗检测设备,军工设备等等,大多数都是电子方面的。

 获奖产品 finger coffee

对平台未来的判断

小编:中试基地发展规划阐述未来几年基地的建设目标是中国西部工业设计创意产业园与智能制造。智能制造是目前热门词,是否是您今后创业的一个发展方向呢?

 

樊国栋:工业设计,在风口上的人和行业一般都要使用它,为什么?因为现在商业竞争很激烈,产品必须要外观漂亮,优秀的产品首先在设计。智能制造是一个长期的过程,今后的社会发展一定是指向智能产品的。


我记得在2014年时,就有很多智能垃圾桶的合作找我们,到了15年变成了穿戴产品,16年又是智能设备类,现在的话就是自动售卖和自助售卖机多。所以,当下流行什么,厂家就有怎样的需求,而就算是一个小东西,它也会被赋予更多的“智能化”要求,智能一个趋势,公司发展必须要跟进,并且在顺应需要的同时要开拓未来。在这方面,嘉兰图一直走在行业的前端,我们也应尽到引领行业的职责和义务,包括我们建立这个基地,多方投资,在行业中做了这么多铺垫工作,都是为了拉动这个行业的发展。


小编:2009年至今大约10年时间,成都嘉兰图与成都工业设计共同起步、成长,从工业设计曾在成都只是一个比较陌生的概念。如今,更多企业和人才汇聚于此,随着成都成为“新一线城市”,今后会有更多资源进入,那么你认为,“大众创业,万众创新”的新局面下,成都嘉兰图未来的发展空间在哪里?


樊国栋:嘉兰图的发展空间,除了传统的强化设计团队之外,更多的是扮演搭平台的角色,还有就是引进高级国际人才,另外注重行业培育与细分市场的工作。这样,为嘉兰图创意投资有限公司的盈利打下基础,也为这个行业的发展带来一些活力。所以,我们建这个中试基地,更多的是为未来考虑,随着成都成为“新一线城市”,要一直走在这个行业的前端,就必须解决人才小编题,一直的难点是国外人才进入与国内一线城市人才回到成都来。

小编:工业设计对其他行业来说也是帮助其树立品牌的重要帮手,嘉兰图工业设计中试基地位于郫都区,而郫都区企业多是电子业与食品业,随着城市的规划,郫都区对成都市的经济贡献日益显著,工业设计对郫都区工业的提档升级的作用与意义有哪些呢?


樊国栋:食品是消费类行业,注重用户的体验,产品的形象呈现很重要,工业设计研究的重点恰好是产品呈现与用户体验,所以是很必要的。而电子产品,工业设计能帮助其提高性能,例如稳定性。通常,大家理解工业设计就是外观,但对于电子产品来说,怎么使用舒服?用户需要什么样的功能?都是可以通过设计进行挖掘市场、细分市场做到的。工业设计是美观与心理需求的统一,随着全社会范围内的消费升级,家对于产品的要求不在仅限于能用就行,而是产生了更多人性化、个性化的需求。


干实体的人,每一次转身都是厚积薄发

小编:1999年,你从中国人民解放军总参第57研究所退役,选择自主创业的原因是什么呢?


樊国栋:首先,我还在部队的时候有一次参加一个调研,那时候最大的感触就是我们国内的产品和国外产品差距真是太大了,从那之后我心里就萌发了做出自己品牌的愿望。后来转业后我没有选择去国企,而是到了上海,进入中兴公司,接触到更广阔的社会后,我发现之前自己想法中有很多东西有可行之处。加之,当时政府出了一些政策鼓励专业军人自主创业,我就选择了创业这条路。

 

小编:最初创立成都威诺科技有限公司,为什么首先选择代理国外品牌?在这过程中又是哪些经历让你萌发要创立自己品牌的意识?


樊国栋:当时选择代理国外品牌,主要原因是当时国人都普遍认同国外品牌产品,认为本土生产的产品不好,这和今天大家的思维是不尽相同的,所以在那样的大环境下,多数企业都是担任着“外贸商”的角色。其次,由于当时环境如此,我就想着顺势而为通过代理外国品牌先打通人脉,培养稳定的客户群之后再推出自己的产品,这样创业的风险也会小一些。


说到创立自己品牌的意识,这个想法我一直都有,2000年5月,我应聘到了德国公司,给我印象很深的是,德国人以自己的公司为骄傲,那种像“希特勒式”的行为让我觉得“太霸道了”,在中国是没有的。当时看到那种骄傲和狂热,那一刹那我就在想,我们以后能不能有这样骄傲和狂热的品牌和产品呢?还有,我做代理的时候,经营上受到来到国外供货商与国内买家的双重压力,一边在说“你要提价,要先付款,库存要完成任务”,一边客户说“你们应该降价”,那时候我感觉自己就像被吊着脖子一样,出路在哪里呢?所以在这个行业,必须要拥有自己的品牌和服务,拥有市场话语权,才不会处处受制于人,于是我就不断去学习关于品牌的知识,寻求出路。

 

小编:那么,2005年和2008年你分别创办了两个自己的生产工厂,不再完全依靠于外来产品“输血”,而是思考如何“造血”,这种思想转变的结果是什么呢?


樊国栋:这种转变带来的一个重要结果是:我们的团队真正看到了一个本地企业的崛起,而不是作为一个贸易商。之前做贸易的时候只有一个100多平方的办公室,还有库房,但是决心做一个品牌的时候,我们开始投资自己的设备,组建自己的生产体系,不能再像一个贸易公司一样可以直接关门走人。所以,首先这样一来客户对我们的信心、信任和期望增加了,员工也看到了公司长期发展的潜力,这是很大的一个改变;第二,为客户增加更多的服务;第三,我们的利润增长点也真的是不错,那几年总觉得“难难难”,可是现在一看,那时真是太轻松了,做一个产品,例如一个柜体,我们可以解决一个人半个月的工资,而现在可能要做好多才能。

小编:2009年1月,深圳市嘉兰图设计股份有限公司应成都市政府之邀,在成都成立了子公司,当时成都工业设计这个领域现状是什么样呢?


樊国栋:实际当时在成都引入工业设计的原因有三:首先,08年金融危机之后,中国沿海大量企业倒塌,后来经过考证,认为要用工业设计促进经济复苏,我呢,由于和嘉兰图的老总很熟,并且嘉兰图也是工业设计行业领先企业,机缘巧合之下也就促成了成都嘉兰图分公司的成立。第二,在做了几年工厂后我发现,我们的订单生产必须要以设计为源头,设计之后自然就有加工需要,所以这既是社会需要,也是我企业自身需要。第三,工业设计,成为我最初想要把产品做漂亮做美丽的有力抓手,是我实现梦想的重要一步。


2009年的成都,没有一家外来工业设计公司入驻,我们是第一家。当地比较大的公司规模也就是5、6个人,而且都是在民房里,我们就和嘉兰图总部总裁一家家去走访、挖掘、拜访,当时成都的从业人员就我们所了解的,大致在100人左右,是很少的;本土对于“工业设计”一词的认识是“哦,工业设计嘛,就是外包装”,最多加上色彩这些,这种认识是很肤浅的,就像一个纸箱包装一样,你给他讲半天,他才恍然大悟“原来你说的是把外壳做漂亮些。”,哈哈哈。可以说,结构师们认为在包装上印一首中国传统的诗歌或者一幅国画就是工业设计。

当年5月,我们频繁地走访成都各地州市,每周起码安排两三场演讲,去普及工业设计的概念,工业设计不仅是把产品外衣做漂亮些,还要立足市场与销售,深挖产品的功能,赋予艺术性等等。


所以我们当时面临的三大问题是:1.从业人员少2.对工业设计认知低3.真正在产品生产中加入工业设计的人几乎没有,结构师们认为在包装上印一首中国传统的诗歌或者一幅国画就是工业设计。


所以在2010年,我们通过调研,认为必须要打通本地化与产业化,否则好不容易成长起来的公司最后会让人失望。



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